第三十六章 海量订单 (第3/3页)

群全都站起来伸长脖子围观2台样机。

    90CC预计将会是1994年新的市场热点，所以许多厂家都力争优先采购90CC发动机。现在韩耀厂推出了90CC产品，如何不让底下人群疯狂。

    相比70CC，90CC的摩托车在市场上溢价更高，厂家可以获得更多的利润。

    这一次，大家的问题明显更多，对发动机各项指标更加关注。

    依旧是余航出面，对RY90FM做了技术解读，同时一一回应了人们的提问。明显看出来，许多人已经对RY90FM跃跃欲试，就待韩耀厂公布最终售价了。

    “RY70FM售价1600元/台，1000台订购量起订，每加1000台订货减少优惠10元，最低价1500元/台封顶。”

    韩皓首先公布了70CC发动机售价。

    “哇，算是很公道的价格，比市场上的同类产品要便宜。”

    “我觉得可以尝试采购一批回去试试。”

    ……

    看来大家对70CC的发动机定价普遍可以接受，韩皓接下来开始公布重头戏90CC发动机售价。

    “RY90FM售价3000元/台，1000台订购量起订，每加1000台订货减少优惠10元，最低价2900元/台封顶。”

    依旧采取了低价入市的策略，韩耀厂没有一味追求市场高价，错开了跟国内合资品牌发动机的价格定位，要比合资产品便宜300—500元钱。

    “啪啪——”

    底下的人群居然自发鼓起掌来，大家都对韩耀厂的良心定价感到发自内心的赞同。

    “我们的发动机将提供6个月时间或者5000公里的质保，但凡在此期间内发生的问题将无条件包修理、包更换、包退货。”

    这可是国内首家发动机企业承诺提供三包的售后服务，表明韩耀厂对自己的产品质量有足够的自信。

    韩皓宣布的这一重磅消息再次点燃了现场气氛，掌声又一次热烈响起来。

    “看来今天是来对了，想不到韩耀厂如此有气魄！”

    “原本我还担心国产货不经用，怕采购回去出了问题挨骂，现在看来韩耀厂把这个风险考虑到了。”

    底下人群再一次互相交流，纷纷觉得韩耀厂的政策极其良心。

    “由于生产线调试和工厂配套设施未跟上，所以我们工厂产量处于一个爬坡过程，预计3个月后达到满负载生产。因此，对订单我们将优先安排向缴纳了预付款的客户发货。RY70FM要求预付50%，RY90FM则是100%货款，发货周期在60天内。”

    这一次韩皓的话终于引起了全场第一次叹气声。

    预付款意味着资金被韩耀厂占用，而且购买的还是期货，这让一些人心里开始打退堂鼓。

    但转念一想，在如今形势下，韩耀厂从售价到售后上给的良心待遇国内仅此一家。

    两者相比较，好像韩耀厂给出的条件也能够接受。

    “大家不用着急做决定，待会我们将组织大家参观厂区建设以及到发动机生产线看看。如果觉得我们韩耀厂可以信赖，那大家签合同合作。如果觉得还要回去考虑一二，买卖不成情意在，大家就当交个朋友，有空多帮忙宣传下我们工厂就好。”

    在韩皓的带领下，一行人参观了韩耀厂正在建设的厂区和热火朝天的发动机生产线。这是无形中展示韩耀厂实力的机会，韩皓就是要让这些采购人员心里觉得自家工厂可以信赖，可以放心和韩耀厂合作。

    终于来到今天的关键时刻，到底会有多少采购商现场订货呢？

    “我们厂70CC要5000台，90CC要10000台，预付款打到哪一个账号？”

    第一个勇于吃螃蟹的人很快站了出来，韩耀厂看上去如此大的规模应该不怕会跑路。

    有了第一个，很快就由第二个，很快大部分来了现场的人都跑到工作人员处登记采购量。

    由于韩耀厂现在3条生产线年产量才20万台，所以必须控制订单量。要求预付款就是减少一定量的需求，没想到最终统计下来70CC发动机有158000台，90CC发动机采购量高达276000台。

    许多人当天就准备打款，只要韩耀厂保证60天内供货就行。

    看到统计数量，韩皓也吓了一跳，他原本以为有20万台已经很不错了，没想到现在居然翻了一倍。饥渴的市场需求活生生摆在韩皓面前，告诉他发动机市场到底有多大。

    感觉到弄巧成拙，韩耀厂无法满足如此巨大的产量需求，工厂无法按时交付如此多产品。因此，韩皓做了两个决定，一是暂时压缩客户订单，订10台只给4台配额；其二是立即采购新的发动机生产线，力争今年产量达到50万台规模。

    看着公司账户上多出约1.1亿的预付款，韩皓终于明白为何国外厂家对发动机技术封锁如此严密了，这真的就是一座金矿。

    有了这笔钱，韩皓可以做许多事情，为此他兴致冲冲专程跑了一趟省机械工业厅，没想到却被人当头泼了一盆冷水。