第254章 你有完没完？博世着急了！ (第3/4页)
不好。 感情我们没有用你博世的产品，就会有安全问题咯？ 比亚迪的f6，现在也好好的，一点问题都没有出现啊。 比亚迪敢吃螃蟹，他们吉利汽车没有理由不敢。 不说南山esp的纸面性能比博世的还要好上几分，单单便宜了30%的价格，就比什么都有说服力。 博世一套esp居然要卖1200元，这简直就是抢钱啊。 “侯部，能告诉我们是输给了谁吗？” 刘振波心中很是不甘心，他想要知道是谁抢了自己的蛋糕。 吃到嘴里的东西被人抢走了，这个事情绝对是不能忍的。 “告诉你们其实也没有关系，我们使用的供应商跟比亚迪f6是同一家。” 侯亮看到刘振波的态度有变化，心中对接下来的年度降价谈判，更加有信心了。 “南山？” “侯部，南山的esp根本就没有经过市场充分的验证，吉利汽车是不是太冒险了？” 刘振波还是想要给南山泼点脏水，不过效果显然不大。 “这个就不用刘总担心了，我们还是回归到正题，看看今年的年度降价怎么对应吧。” 侯亮端起了茶杯，很是恰意的喝了一口。 博世也有吃瘪的时候，难得啊。 “如果贵司愿意再给我们一个机会，这个esp的价格，我们也可以考虑跟总部单独申请一个优惠的价格给到吉利汽车？” 哪怕是订单量不大，刘振波也不想让esp出现一个新的供应商。 这对其他车企会起到一个非常不好的示范作用。 之前比亚迪f6的时候，由于是比亚迪的第一款车型，很多人都没有重视。 甚至上市之前，大家都不知道f6高派生车型上搭载了esp。 现在就不同了。 吉利汽车在国内自主品牌里头的影响力还是比较大的。 “刘总，esp的项目已经定下来了，我们也是没有办法出尔反尔的。” “不过如果博世提供的零件有竞争力的话，在其他新车型上，我们还是可以继续合作的。” “要不然的话，我们内部现在已经在提议把量产的esp也检讨切换为南山供应，我们采购部的成本下降压力，实在是太大啊了。” 侯亮肯定不会在这个时候松口。 谈判就是一种博弈。 如果不让对方感受到自己这边的手段的威慑力，那么效果永远没有那么强。 “侯部，如果我们今年的年度降价达成了贵司的要求，那么是不是就可以在新车型上倾斜支持一把呢？” 刘振波觉得自己现在就像是被人塞了一口屎一样，浑身难受。 这个局面，是他从来没有想到过的。 “现在国内的汽车行业，竞争越来越激烈了。” “我们想要给消费者提供更高配置的车型，但是价格又没有办法提上去。” “所以寻找更加低廉的零部件供应商，就是不得不考虑的事情。” “新车型订单的事情，还是需要看贵司的报价才能考虑。” “但是我相信博世的qcd水平，在行业内绝对是一流的。” 侯亮死活就是不松口。 好不容易拿捏了人家一把，怎么能够那么轻易的放弃呢？ “我们的年度降价，总部就批准了1%的预算。” “如果需要检讨更多的话，需要内部重新汇报。” “不过侯部您放心，我肯定会全力的去推进，争取达成贵司的目标。” 刘振波虽然很是不爽，但也只能先这样子了。
不过，他一离开吉利汽车，立马就这个信息在公司内部进行了共享。 这么一来，各个销售经理自然纷纷去打听自己负责的客户，有没有类似的一些情况出现。 很快的，陆陆续续就有一些信息反馈过来了。 “刘总，长城汽车的abs系统，也准备采用南山汽车部件生产的abs，预计今年年底就会正式量产。” “今后的新车型，很可能他们都不会再使用我们的abs了。” “esp方面，虽然还没有得到准确的消息，但是对方的采购支支吾吾的态度，似乎意味着将来也有可能把我们给替换掉。” 任彩把这个消息给刘振波汇报了之后，旁边的一个销售经理也说道；“魔都通用那边我打听到了一些传闻，据说通用汽车总部研发中心那边，如今已经收到了南山esp的样件，南山准备在底特律开设一个办事处，专门协助福特汽车和通用汽车做一些零件的技术验证。” “到时候他们也都有可能使用南山的esp。” 刘振波听着这些消息，就没有一个是好事，眉头皱的是越来越深了。 怎么突然之间，局面就变成这个样子了？ 虽然很多工作都是刚刚开始，要正式的进入到量产还需要时间。 但是这绝对不是一个好兆头啊。 “这个南山，还有完没完？” “为什么都针对我们博世的零件在展开竞争？” “难不成他们还真的以为自己可以跟我们博世掰手腕了？” “他们这个华夏第一汽车零部件企业的含金量，能够跟我们比吗？” 刘振波有点气急败坏。 南山这种全方位的跟各个主机厂推荐自己的产品，虽然最终不一定会成功，但是肯定会给博世