第十章 刷八个字，拿三十万！ (第2/2页)

   王科长想通了这些，自然就明白了这个广告的精妙。

    但，还没完呢。

    “这个广告的关键是建立咱们雪椛啤酒与凉爽感觉的联系，就是要达到，让人们一看到雪椛啤酒那就能想到凉水袭头的感觉，这当然要进行一个堆量。

    量变到质变，必须要有这么一个过程。

    当质变达成，消费者一看到雪椛啤酒，潜意识里就出现了变化，不由自主的就会在众多品牌里选择我们。”

    “好！那个……模特方面。”

    “年轻一些为好。”

    “这……嗯，我懂了。”

    “王科长果然精通业务。”

    “哈哈……老弟过奖了。”

    白锋这可不是乱拍马屁，他确实是看出来，王科长已经想清楚模特年龄的作用。

    人们对酒类这个商品的喜好，别管是白的啤的，到了一定的年级大概就主要是喝一种，或者一个牌子，其他的就只是调剂。

    所以，年纪大的客户群是非常稳固的，反过来说，想要争夺年纪大的消费者，很是困难。

    而好多啤酒广告，里面的模特基本上都是年轻人。

    争夺年轻人，更有性价比，而且也更容易成功。

    白锋这么一个简简单单的广告，不仅仅是有心理暗示，而且还考虑到了目标消费群体的诸多细节。

    王科长也不是什么都不懂的白痴，很快就明白了这广告是何等的优秀。

    但有些细节……

    “这个泼水……”

    “上下左右，四面八方，反正多泼几次喽，之后再剪，看看几次比较合适呗。”

    “老弟高见！”

    其实，在未来这种心理暗示广告是非常多的，只是有些广告大家没当成是心理暗示。

    ‘今年过节不收礼，收礼就收XXX’

    这个广告其实就是心理暗示，但简直是‘明示’。

    就是直白的在消费者耳边不断的重复这个话，等到了真选择礼物的时候，作用就出来了。

    消费者会觉得这个广告很土、很LOW，但效果却非常的好，广告主极其喜欢。

    后来暗示就是真的‘暗示’。

    比如雷碧，他们就是找了热巴以及克拉拉等美女明星，穿着绿色的小衣，在夏日里……克拉拉那更是大展身材，确实，富有而慷慨。

    喝了雷碧之后，就淋水，那水珠在雪白的……滚啊滚啊滚。

    白锋深知当下的社会公序良俗不允许这种，所以他才建议泼脸。

    至于说这个广告，白锋只是技痒而已，最后会不会被雪椛啤酒采纳，他也并不在乎。

    毕竟超越时代的理念，他们不理解也很正常。

    “王哥，咱们还是聊正事儿吧。”白锋拿出了合同文件。

    王科长确实非常欣赏这个广告点子，可眼下的这个合同……他心里还是有些不舍的。

    三十万的制作费，给别人做，真叫人心痛。

    可白锋此时却做了一个古怪的举动，他用食指点着文件上的一处。

    “王哥，这刷漆的活，你真的得给我。”他语气完全变了，是那种毫无感情的，“这彩电塔上刷漆，难度比较高，工作危险系数高，不找靠谱的人是不行的。”

    靠谱的人？

    王科长无法不留意这个话，而他也看清楚了白锋食指点的那里写了什么。

    一个名字映入眼帘。

    武迪……这个名字，跟咱们市长……

    不光是名字，后面还注明了，原第一钢铁厂工人，后离厂创业，有资深的建筑物外墙涂刷的工作经验。

    一钢，那岂不是……

    王科长额头有些冒汗，这时白锋却又拿出了东西。

    那两条华子。

    “这两条烟，王哥你可得收了，咱们是自己人。”

    王科长在听了这话之后，再无犹豫，当下就收了烟，然后签了合同。

    白锋也自然签下大名，这笔生意到这里才算是终于圆满。

    王科长哈哈一笑，“老弟，这款子的事情你放心，马上给你们打过去！咱们啤酒厂的效益绝对刚刚滴，而且，在这个夏天我们一定交出一份让全市人民满意的答卷！”

    白锋也自然跟着笑了，“王哥，七月底之前雪椛啤酒几个字绝对刷在彩电塔上！咱们啤酒厂绝对没毛病！要不了多久，咱们雪椛啤酒一定火爆全国！”

    “对对！打出东三省！走遍全中国！”

    “冲出亚洲！走向世界！”

    “老弟说的太好了！”

    这两人勾肩搭背的，宛如亲兄弟一般。

    咋回事？

    我们的汉语真的很奇妙，在很多时候，排列顺序并不影响意义表达。

    白锋之前的话，其实是这样的：

    王哥，你把这两条烟收了，咱们就是自己人。

    那个广告点子是心理暗示，而实际上，白锋从一开始就在给王科长做这样的心理暗示：

    我是市长的人。