396 竞争残酷的矿泉水市场 (第1/3页)

    见众人疑惑，张岳微微一笑。

    关于我要做普通员工这件事刚才已经说了很多遍，但你们不信，我也没办法啊！

    就在他以为，大家会因为这件事震惊很长时间时。

    下一刻，所有人竟露出一副恍然大悟的表情。

    这下反而轮到张岳疑惑了。

    大家的接受力都这么强吗？

    不过张岳并未多想，他看着粟绮雯。

    今天粟绮雯将大家召集过来开会，可不是宣布自己身份那么简单。

    粟绮雯要讲十月矿泉水厂的销售方案。

    之前张岳听粟绮雯表示要自己制定销售方案时，他对对方并没有太多信心。

    现在得知粟绮雯还是市场营销方面的精英，不禁有些期待起来。

    见张岳看自己，粟绮雯微微一笑：“好了，关于十月矿泉水的销售模式，我准备了一套方案。

    现在我大致讲述一下，如果谁觉得哪里有需要改进的地方，可以直接提出来。

    大家请看。”

    粟绮雯说着拿出一个箱子，“这是咱们的矿泉水样品。”

    然后将箱子打开，给每人发了一瓶。

    张岳自然也有。

    只是当他拿到这件样品时，却彻底呆住了。

    因为这瓶矿泉水的瓶身非常薄，用手轻轻一捏，瓶身直接凹陷了下去。

    张岳一度怀疑，自己如果稍微用力，会不会把这个矿泉水瓶捏烂。

    想到就做，他拳头紧握，结果却大吃一惊。

    因为这个瓶子竟出乎意料的结实，最起码普通的运输和手捏是捏不坏的。

    接着他又看向矿泉水的标签。

    矿泉水标签底色为绿色，上边印有一片青竹，旁边还有一轮圆月。

    圆月代表的是十月，青竹代表的应该是天然、绿色。

    总之看起来很舒服。

    见大家拿着瓶子观察的差不多，粟绮雯这时开口：“好了，现在由我讲述。

    自从我决定担任十月矿泉水厂厂长后，就对市场上的所有矿泉水品牌做了非常详细的调查。

    结果发现，这些矿泉水厂看似彼此相安无事，但内卷得很。

    就拿如今的矿泉水霸主农夫山泉来说，这家企业的老板在营销方面就很利害。”

    此话一出，所有人都心有同感的点点头。

    吴青山感叹：“是啊，太厉害了。

    尤其是那句广告语‘农夫山泉，有点甜’。

    此广告别看只有短短七个字，却是最经典的营销文案。

    每一个字，都价值千万。”

    粟绮雯点点头：“当然厉害了，不过农夫山泉最让我佩服广告语并非这个，而是那句‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’。”

    此话一出，所有人都愣住。

    吴青山道：“等等，不对吧？

    ‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’这句广告语我也听过，感觉也挺不错。

    但依旧没办法和‘农夫山泉，有点甜’相比。

    ‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’只是陈述一个事实，而‘农夫山泉，有点甜’讲得却是意境。

    感同身受的意境。

    每次我喝农夫山泉时，虽然嘴里没有半点味道，但心里总感觉它要比其他矿泉水甜一点。”

    其他销售也跟着点点头，他们也认为‘农夫山泉，有点甜’这句广告语最经典。”

    谁知粟绮雯道：“你们误会了。

    如果单说‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’，的确很一般。

    但若结合这句广告语当时发布的背景，就不一样了。”

    发布背景？

    众人再次愣住，有点不明白粟绮雯的意思。

    毕竟农夫山泉这个品牌已经成立了十来年，那个时候大家都是小孩，哪里知道什么商战。

    粟绮雯笑道：“那你们有没有听过一条广告？

    ‘为了您能喝到更纯净的水，乐百氏不厌其烦，每一滴都经过严格净化，足足二十七层，您会喝的更放心。

    乐百氏纯净水，真正纯净，品质保证。’”

    此话一出，所有人已经一亮。

    吴青山立刻道：“这个广告我看过，这几句广告语声音非常磁性，而且还配合了一段悠扬动听的背景音乐，给人一种无比亲近大自然的感觉。”

    此话一出，其他人都跟着点点头。

    包括张岳也在心中忍不住赞叹。

    不愧是专业广告