4.优惠 (第2/2页)

消耗物，上一次买的没吃完，他肯定不会再买。

    我们只需要根据他的购买量去作时间标记，到期了发个定制消息通知提醒就可以，不必来占据宝贵的推荐版面。

    还有更重要的一点是，一般家长对于奶粉的选择都是固定一个牌子不会再换，所以推荐其他的没用。

    如果推荐位不能给平台增加盈利，那推荐算法就是没有意义的。

    我们应该应该推荐什么，我们应该给他推荐，幼儿玩具，书籍，早教课，辅食，衣服，这些高消耗物品。

    再从这些物品里去分析用户的喜好，ta孩子的性别，用户的消费水准...

    我们根据用户的一切行为数据，分析，分类，贴标签。

    穷狗，老用户，新用户，售后毛病多，爱吃辣，每周要买虾，关注品牌，关注性价比

    根据这些分类，在满足他们生活需要的同时，不断去索取用户价值。

    以上是我对岗位工作内容的理解。

    那么在去年过程中，我具体参与了什么项目呢？”

    凌壹挥手，PPT翻页，屏幕上黑底蓝白字占据一整页：生活费计划。

    “这个业务目前已经正式上线两个月了，新用户开通量达到了千万级别。

    为什么这里我不用日活跃人数和月活跃人数来统计结果，我想在座的各位应该都知道。

    网上有个笑话，就是说人生有三大难题。

    早上吃啥，中午吃啥，晚上吃啥。如果早上没起来，那就是宵夜吃啥。

    乔布斯也说过，用户根本他妈的不知道他自己要啥。

    所以那些人，其实根本不知道要吃啥，至少有一半的人，根本没有金钱规划能力，以至于他连一日三餐都很难糊弄。

    我们项目组根据用户价值提出了生活费计划，简单一点来说，业务逻辑就是，用户在月初提交一份生活费预算。

    他可以预存，也可以使用平台提供的先买后付。

    前者可以吸纳现金流，后者可以拉动平台信用卡式业务。

    当然我们优先考虑是预存式付费，这样会给平台带来资金差，同时没有坏账风险，选择这个的，属于优质用户。

    第二者是下选，但是为了用户量，至少这个是有赢利点的，不至于贴钱。

    在用户提交生活预算的情况下，用户可以自由做出规划。

    每天什么时候吃饭，希望吃到那些东西，喝什么饮料，外卖需要送到哪。

    这笔资金还可以包括一些小事项，例如指定每个月一定要有一次理发预约，话费充值。

    在每次业务即将开始前，通过消息推送让用户确认安排，如果用户不满意，他可以在当天价格允许的范围内修改。

    我们算法岗会根据用户需求，在这些业务里设计出一个最优解。

    既达到顾客99%的满意度，同时保证平台和商家营收。

    以衣食住行为突破口，成为用户的私人生活管家。

    这样的好处是，首先，平台成本肯定会更低。

    因为用户未来一个月的消费需求明了，光是在降低仓储，采购单价这些模块上，就可以节省大量资源。

    其次，用户粘性更高，人一旦依赖于管家，他就无法摆脱管家。

    以上是我去年度的大项目简单介绍，目前生活费计划已经初步上线。

    他的业务还不够细化成熟，肯定会有大量迭代和优化，现在我是该项目的主要算法支持。

    接下来的一年，我会根据产品和业务岗那边的市场反馈数据，持续跟进。

    下面我要说的是，我和部门的一个新构想，叫做‘下探’，这可能成为我接下来三个月的重点工作内容。

    我昨天晚上写PPT的时候，想了很久，这个构思应该从哪开始讲。

    今天早上，我和我爸吃饭的时候，他买了一块豆腐膏，两块钱。

    我们聊到一个很有意思的话题，一块豆腐应该卖多少钱。

    现在打开一下我们的美鲜平台，在美鲜买菜里面是可以看到的。”

    凌壹打开手机，展示给众人，笑道：“嫩豆腐有两种价格，2.99元和1.99元。

    这个价格不同的原因是，生产日期不同，1.99的生产日期是前天。

    这里要说一下这个定价策略已经是一种古老的讨巧了，心理学，用户看到是2开头的数字，会下意识以为是两块钱价位，实际价钱是3块。

    我们在超市经常看到这样的定价策略，但他很久以前是2.9元，不是2.99元。

    为什么，因为在很久以前，是没有电子支付的，顾客基本不能拿出分币。随着电子支付兴起，大家不在使用现金，货币单位可以轻松到分。

    有个很有意思的词语，应该是贬义的，但我觉得他是褒义的，就是‘锱铢必较。’

    互联网的一大赢利点，恰好就是锱铢必较。一个用户贡献一分钱，千万级的用户数量已经能贡献一笔很大的营收了，更不用说，亿级的用户量。

    既然有这个优势，我们是不是能以分为单位，根据用户行为，不断去试探用户能接受的价格底线。

    一块豆腐应该卖多少钱，应该由用户的底线价格来决定。

    如果有一个人可以为一块豆腐支付一千万，我们给他的定价就该是一千万零五十块。

    为什么有五十块，因为平台要给他发五十块优惠券。”