第227章 五亿元？开什么国际玩笑！（万字一更） (第2/4页)

千万是没问题的。

    沐阳为了分析竞争对手情况，有深入了解塘山松上的工厂和技术情况。

    塘山松上的生产线比不上沐阳设计的，同样月生产五千台，星海集团只需要一条生产线，而塘山松上公司就需要两条生产线，两倍工人于星海集团的二保焊机工厂。

    光这一点，塘山松上公司的人工成本就是星海集团的两倍，再加上生产线成本，松上500gl二保焊机的生产成本可能就有六七千元。

    塘山松上有限公司采用代理体制，在全国建立有约50家代理店销售焊机，原则上不采用直销机制。光这点，塘山松上的利润就少了一大截。

    塘山松上不搞直销，有各方面原因，主要是不好控制销售成本，而且松上不是本土公司，对华国人存在多疑。

    再加上研发成本不一样，肯定远远高于星海集团。

    当然，塘山松上等高层不知道星海集团的研发费用有多少，但肯定能猜出来不会很高，星海集团才成立多长时间呀，就研发出世界先进的二保焊机，说明有可能是很大的偶然性，非常幸运研发出来。

    哪家焊机厂不是研发至少一两年，然后在生产过程中，再不断地改善，塘山松上自从1994年成立，已经经历了16年了，这个时间成本非常高。

    星海集团的二保焊机500us2综合成本约3800元，这不包括研发成本。

    卖得越多，研发成本分摊到每台焊机的成本就低很多。

    假如塘山松上的研发成本是3亿元，截止目前为止已经卖了30万台各系列二保焊机，研发成本分摊到每台二保焊机就是一千元，这可是非常大的一大块成本。

    税前综合成本已经有一万元。

    但如果不止3亿元呢，但也有可能没有这么高的研发成本。

    就假如是3亿元的研发成本，综合成本比星海集团的高约六千元。

    哪怕塘山松上卖三万二千元一台的500gl二保焊机，但卖给代理店的出厂价只有二万四千元左右，毛利约一万三千左右，对比只卖一万七千的星海集团二保焊机，双方毛利相差不大。

    问题是，塘山松上还会继续研发新的型号，如果销售不乐观，那真的会亏损。

    如今有星海集团低价倾销高端二保焊机，如果跟星海集团同样的销售价一万七千元，那塘山松上的出厂价最高一万二三千元，说不定还竞争不地星海集团。

    销量低了，研发成本分摊到每一台二保焊机上面就高于一千元，税前综合成本就高于一万元，那塘山松上纳税后，就没有钱赚了，甚至会亏本。

    其实，塘山松上等人也没打算买星海集团的工厂，这只是初步试探而已，知道对方不会卖。

    他们想买的是星海集团的二保焊机核心技术，还有其它意图。

    前段时间。

    塘山松上派一名工程师冒充工人到星海集团二保焊机工厂上班，探好消息之后离职回塘山松上汇报工作，塘山松上高层知道星海集团生产线情况，再加上焊机技术比他们好，这也是他们想收购星海集团核心技术的原因。

    塘山松上高层在做这个决定之前，董事长杜平就提醒各个高层：

    “大家不要忘记了，华国不是十几年前的华国，华国人没有那么容易被我们忽悠，星海集团前几个月打赢了igp的官司，他们董事长沐阳可不是啥也不懂的乡下农民，哪怕是在读大学生也不可小觑，他很精明，同时是个真正的企业家。

    星海集团的二保焊机已经申请了专利，在6月份时已经出了公告号，我们研发科研究过对方的发明专利和设备，星海集团的二保焊机核心技术是低飞溅控制技术，比我们松上的好很多，此行上门，我们主要目标是购买他们这个技术，或者拿到授权也是可以的。

    想买对方工厂，你觉得他们会答应吗？

    肯定不会答应，但可以试探，最好让对方气愤，打乱对方思路和谈判节奏。

    除了技术，我们还可以下套，当然，我相信，对方不会这么笨，但我们可以先试试看，万一成功呢，那我们松上就少了一个强悍的竞争对手。

    浜本，你擅长谈判，此行由你来谈，如果气氛不好，按华国人的说法，我来唱白脸缓和气氛。”

    “嗨，明白。”浜本点头，接过这个任务。

    到了今天，双方正式会面。

    此时此刻。

    浜本对目前的谈判进展没感到多意外，他表情平静，对方沐阳也没有生气，还是一如既往地淡淡微笑。

    沐阳提出购买塘山松上，他们也没有生气，只当开玩笑而已。

    浜本提出第二个建议：“沐总，我觉得星海集团的二保焊机定价太低了吧。”

    “不好意思，浜本先生，我们星海集团定价多少，不需要通过塘山松上吧？”沐阳被气笑了。

    “沐总，你误会了，华国的二保焊机市场很大，贵方的二保焊机的确不错，没必要贱卖，依我看，和我们松上二保焊机同样售价三万多，那岂不是更好，星海集团的利润至少要多几倍吧，一起占领市场。

    同时，我们松上焊接可以利用我们的销售渠道，帮助星海集团开拓国际市场。”

    “提价这事我们自有定论。”沐阳有些惊讶：“不过，松上帮我们开拓国际市场的确是个很不错的建议，我想问一下，一年能包销20万台二保焊机？”

    同样的，杨海和周晨同样感到塘山松上高层的建议有些意外，两人都是老油条，肯定不相信塘山松上有那么好心。

    浜本温和笑道：“可以包销，最多五万台二保焊机。”

    沐阳想不到对方还真的答应了。

    一年能出口五万台那是非常多了，星海集团靠自己的渠道不一定能卖出这么多。

    只是，就这样让星海集团放弃国际市场，而且是在竞争对手，这点沐阳不太乐意。

    不过，他还是多问一下：“那价格呢？”

    “我们帮忙星海集团销售，当然要赚一部分利润，可以按照星海集团的出厂价来，但是一些设计，必须按照我们松下的来做。”

    听完浜本的话，沐阳总算知道对方这个建议的阴谋了，估计买星海集团的设备，然后拆掉商标，换上松上的商标进行销售，星海集团就相当于代工厂，说不定成本比他们自己制造的还低。

    这种事情，跟饮鸩止渴没什么区别。

    如果是一般的工厂，还真的愿意干。

    “500us2的出厂价是元，你们也愿意采购？”

    “这个出厂价高了些，但如果是这个价格的话，贵方必须把整套的焊机技术与我们塘山松上共享，以便我们销售时，更好地对客户解释星海集团焊机的工作原理。”

    沐阳闻言，算是猜出来对方的真正意图了，绕了一圈，代卖只是假说辞。

    如果星海集团出厂价真的低，塘山松上说不定真的愿意要，然后贴牌销售，等消化星海集团的技术后，如果研