第一零二章 价格战！ (第2/2页)

他们一边准备材料，一边在前台卖东西。两人轮换，感觉累了，就去楼上休息一会儿，继续看店。

    杜非羽和阿白一人拉了一把椅子，拿起图书馆借来的新书，就坐在店门口看了起来。

    这嚣张得清新脱俗，摆明了就是想要全面和冯柳竞争。

    冯柳心想，我看你能这样支撑几天？便心态毫无波动地下了班，临走的时候还吩咐了员工几句：好好干，别被对面的两头憨猪打乱了心态！

    一周下来，杜非羽和阿白却还在店门口看着书。

    冯柳一看气势不对，问了员工，发现除了偶尔会在凌晨时分关门休整，杜非羽他们还真的是每天开满24小时。

    这两人不累吗？！

    真是修仙的吗？！

    冯柳觉得这一对伙计绝了，人家是努力，他那是拼命。

    只是，生活未必会奖赏努力的人，但是生活一定不会让拼命的人吃亏。

    杜非羽在这样的竞争面前，反而感到了一丝久违的乐趣。

    平稳平淡的生活给人廉价的幸福感，却会让他失去上进、警觉和敏感。

    随着竞争的深入，营业时间的拉长，杜非羽已经开发出了一些其他时段的客人。

    下午茶的时候，会有一波小高峰；而晚上十点以后，又有一波夜宵的小高峰。

    这些都是以前被杜非羽忽略掉的客人。

    流失的订单，就这样用其他的方式补了回来。

    阿白一边在后厨整理，一边问前面看店的老杜：

    “老杜，这些粥还要么？”

    “不要了，全部倒掉。”

    “不是……还有好几种粥还剩了半桶啊？这，这也才放了一天啊？”

    阿白有些心疼钱，杜非羽则是坚定地说道：

    “感觉浪费就倒在一起！就当我们的饭了！反正绝对不能拿出去卖。我极道宗的东西，一点不新鲜的都不能有。”

    阿白默默点头，但还是忍不住埋怨了一句：

    “我们都吃了十天的粥了呢……最近去厕所的次数都多了好多。”

    杜非羽没有回答，全当耳旁风吹了过去，他现在只是一心想着如何加大竞争力度。

    ……

    第二天，他先发制人地降下了所有商品的价格，而且提出，打包购买还会提供优惠。

    最凶险的价格战，终于还是打了起来。

    明显的价位差异分流了客户，大量的中间派客人在价格的诱惑下，纷纷倒向了杜非羽这边。

    糖水粥铺前，第一次变得门庭冷落。

    冯柳的脸色变得极其难看，杜非羽心里却想，你这个糖水粥铺的定位，就不应该是和自己冲突的早餐店。

    如果他一心一意做甜品，和自己的经营方向错开，又怎么会产生这么激烈的竞争？

    非要头铁，那就只能拖到这你死我活的时刻了。

    冯柳不甘示弱，思考再三，所有甜品甜粥，买二送一。

    杜非羽这边干脆更狠，所有食品6折出售。而且反正粥煮的多，过了中午之后，全部粥品折上折，再弄个半价出售。

    冯柳急了，买二送一不要了，直接买一送一。他拉了个漂亮的女店员出来举牌，免费品尝，全场八折，还有额外的小礼品赠送。

    杜非羽一不做二不休，打折的基础上再来个超优惠大酬宾。

    他想了想，就油条和粥最便宜，干脆直接搞出每周特价日，每周两天，油条五毛钱三根，粥两毛钱一碗。

    两家店就好像拳台上的选手，用价格进行着惨无人道的互殴。

    这互殴了一段时间下来，杜非羽一查每天的流水账，全都是触目惊心的亏损。

    少卖少亏，多卖多亏，大卖巨亏。

    这是烧钱的游戏。

    杜非羽眯着眼，心里却盘算着冯柳还能撑多久。

    在他看来，冯柳的优势在于，他是连锁店的店长，背后的资金支持远强于自己。而且卖的是标准化的产品，东西品质有保证。

    但是他觉得，冯柳的劣势，也在于他只是一个连锁店的店长。

    他有业绩和销量的压力，这种压力可能比杜非羽的经济压力来得更严重一些。

    甚至如果他是一个加盟店的店长，情况可能都会好一些。

    他需要给员工开工资，杜非羽和阿白则不需要工资。

    杜非羽很合理的认为，真到了最困难的时候，不吃饭不就得了？

    “阿白！全部收拾掉，新鲜！我要绝对新鲜。”

    杜非羽望着卖剩下的糕饼和饮品，再次强调道。

    ……