第185章 敢为天下先 (第2/3页)

这个茶社外，别的什么也没有

    了，相当于净身出户，所以说，那些商城现在怎么样了，已经跟我无关。”

    范忠明这个人马光明很厌恶，他能做出这样的事情来，也不奇怪。

    只是当初聂小容何以就选在嫁给了范忠明呢？

    这也是一个八卦的问题，马光明尽管觉得好奇，但却不想寻求答案。

    “现在你就只是开着这家茶社？”马光明指了指四周。

    聂小容点点头：“是啊，我蛮喜欢这里的。”

    “恕我直言，”马光明双手支撑放在自己大腿上，“这个位置很不错，但开茶社有些冷门，所以我看生意也很一般。”

    “是很一般，大概勉强能维持住自己吃饭的钱，”聂小容笑道，“所以，我都穷得只能啃烧饼了。”

    说罢大笑起来，身子微微颤抖着，连衣裙的下摆随之像碎波浪一样轻轻摇曳，宛如在微波荡漾中的莲蓬。

    “小容姐你之前是做什么的？”马光明问道。

    “我之前在南都一家商场做副总，”聂小容回忆起了似水年华，“那会儿我是南都商圈中最年轻的女高管，算起来也是有些名头，后来范忠明说邀请我来这里做总经理，好几家大商场让我说了算，我想着宁为鸡头不为牛后，所以就跟着过来了，后来你也知道的，他离婚了，死缠烂打地追求我，我就同意了。”

    “堂堂商城的总经理，只是经营一家茶社，太屈才了。”马光明摇头叹息道。

    “我倒是想过，把这里卖了，回南都老家去，但这里卖了的话，在南都的闹市区也开不了同样的茶社，那你寸土寸金，贵得很，加上南都那边也没有什么亲人了，所以我就先在这待着了，等以后有机会再说。”聂小容不紧不慢地说道。

    马光明往椅背上一靠，想了想，说道：“我看你可以到我们大明广场来试试。”

    聂小容一愣，随即笑道：“不不不，我听说你们的模式是将商城内部分割成若干个店铺，然后跟一些商家合作，自己并不负责具体经营，我当初做的跟这个模式完全不同，不一定能够做得好。”

    大明广场的商业模式的确跟一般传统商城不同，这一点聂小容倒也不是找的借口。

    马光明原本想着，依托大明广场的实体店，架设网络商城，打开网络销售端口。只是目前而言，大明网络商城只能从合作商那里销售，在价格上的优势并不明显，所以网络商城的业绩，除了阳江之外，其他地方并不算太好。

    阳江那里，毕竟有外卖配送员能够在短时间内送货上门，所以不少人选择了大明网络商城购物，而其他地方却不具备这样的优势——换句话说，在大明广场实体店没有开设到的城市，大明网络商城就很难攻占到那里。

    这也是一直以来他寻求着突破的地方。

    从当前来看，途径就是尽可能在全国各大中小城市都落子大明广场，但那需要的成本简直不可想象，谁一时半会儿之间也拿不出这么多的钱来。

    此外的途径就是到各个城市去谈合作商，但那样的话，又需要太多的时间和人力成本。

    还有一个办法，等着哪个地方落户了大明广场，就将网络商城推广到哪里——这样一来，没有几十年的时间，恐怕都完成不了这个任务。

    几十年后是个什么情况，马光明自己都不知道，没准早就天翻地覆了。

    仅凭借着前世的一些讯息，却没有实际运作商城的经验，马光明多少还是觉得有些力不从心。

    二十一世纪什么最重要？人！财！

    “我们的确是这样的模式，即便是超市，也是跟别的连锁超市合作，只是我们现在上架了网络商城，从目前来看，运营效果一般，不知道你对这方面懂不懂？”马光明如实说道，这些数据尽管一般人查不到，但成效如果不好，随着时间的推移，也瞒不住。

    “网络商城？跟掏宝一样的？”聂小容年轻，知道网络购物。

    马光明简单把大明网络商城的架构跟聂小容说了一遍，从原理上来说，其实网络购物都是一个道理，但掏宝采取是如同大明商城一样的模式，给商家提供平台，自己并不经营；而大明网络商城却是采取的一般实体商城的做法，自己运营——尽管商品都不是自己的。

    聂小容头脑很灵活，一下子就听出其中关键：“跟实体商城差不多，只不过把销售的地方从现实中换到了网络上。”

    “没错，未来肯定是互联网的时代，甚至以后凭借一部手机就能够解决任何商品的购买，所以现在抢占网络高地，就能够赢得将来。”马光明点点头，他刚开始见到聂小容的时候，得知她是范忠明第三任老婆，一度以为聂小容不过是范忠明购买的“花瓶”，却没有想到她竟然有着真才实学。

    聂小容沉吟片刻，说道：“你这个构思倒是很精妙，借助大明广场实体店和外卖配送系统，让用户能够在家就能快速买到想要的货，现代人越来越懒，宁可花几块钱的配送费，也不愿自己去跑腿，这真是一个天才的主意。”

    “还行还行。”马光明尽管受之有愧，但还是笑纳了赞美。

    “只是，”聂小容话锋一转，“没有属于自己的供货渠道，需要从合作商那里拿货，这样一来，价格上就很难获得优势，而且会受制于合作商，就拿一些日常用品来说，你们接到了单子，肯定是从大明广场的超市拿货，对不对？”

    马光明点点头：“没错，我们跟超市也有合作协议。”

    “在有大明广场的情况下，我下了单，能在一个小时，甚至更短时间内拿到要买的东西，这种情况下即便是多付几个钱，也愿意买单。但是，如果跟掏宝一样，下了单之后，物流走个三四天，然后才能送到自己手上，那么，大家为什么不去掏宝买呢，价格还能更便宜。”聂小容提出了自己的疑惑。

    马光明有些惊骇，大明网络商城的这个弊端，他也是经营了一段时间之后才发现的，而聂小容竟然在短短的几句话之后，就瞧出了问题所在，这世