一百二十三 拉赞助（续） (第1/2页)

    “首先呢！我们需要知道我们的目的是什么？”

    “拉赞助！”

    “具体一点！拉赞助是为了什么！”

    “要钱！”

    “对！我们的目的是从商家的兜里拿到钱！”

    “但是问题来了，商家为什么要给我们钱？”

    “......！”

    “我们可以帮他们做宣传啊！”

    2号楼的某间教室里，一位带着眼镜的同学看着讲台上的陈安阳说道。

    “你说的很对！但是怎么帮他们做宣传呢？”

    “可以拉横幅！”

    “还可以发传单！”

    其他的几位外联部干事也纷纷发言！

    “拉横幅宣传效果有限，发传单人家店里自己就可以！为什么还要给你掏钱？”

    “没有特点，找不准定位，凭什么让商家给学校的活动买单？”

    “而且，你们在去拉赞助的时候，你们做了什么准备？”

    “张筱雨，今年经济学院有多少大一新生？”

    陈安阳站在讲台上，目光看向台下的张筱雨！

    “呃！大概几百个吧！”

    张筱雨迟疑了一下，回答道！

    “你，这次迎新晚会有多少个节目？”

    陈安阳指向刚才那个带眼镜的同学问道！

    “二十...！我看一下，我记得好像是二十多个节目！”

    “好像！哼哼！什么叫好像？”

    看着正在翻找资料的小干事，陈安阳摇了摇头。

    “你们对于自己要举办的活动参加人数，规模流程都不熟悉，你们凭啥就跑去拉赞助？”

    “那你说怎么办？”

    张筱雨看向陈安阳，似乎在等待陈安阳拿主意！

    “首先，我们要确定目标！”

    “什么样的商家适合这次活动！像你们下去还跑去水果摊拉赞助，你想想人家会给这个钱吗？”

    “适合大学生的商品有什么？”

    “电脑，手机，体育用....！”

    “我们找了呀！可是这些前几年就被师兄师姐们扫荡过了，这一次人家不愿意给钱了，就一家卖体育商品的答应给五百块！”

    陈安阳没好气的看向张筱雨，示意这姑娘等自己说完。

    “人家为什么不愿意给？因为以前的宣传没有做到位！”

    “光靠拉横幅和发传单，能达到的效果自然有限！”

    “但是如果我们和这些商家达成深一步的合作呢？”

    “比如跟商家协商，让他们进行一定的让利！”

    “我们再帮商家进行宣传！这样对于有需求的大学生来说，也是一种福利！”

    “再比如校门口最多的餐饮店，你们今天也去跑了，没人愿意掏钱吧？”

    “你们的目标就选错了，那些苍蝇馆子自然不会舍得掏钱，咱们应该把目标放在那些火锅店汤锅店上！”

    “给他们设计一个传单，本校学生持传单去店里消费，让他们打个九折不算多吧？”

    “不愿意打折的，就让老板搞个活动，持传单消费送几瓶啤酒也行啊！”

    “老板让利，学生得利，学生得利，老板赚钱！”

    “这才是双赢！”

    陈安阳说的这些，其实就是日后各种商家早就玩烂了的宣传手段。

    其实这样的手段在03年已经很常见了，只是大部分都集中在餐饮行业！

    而且关于各种宣传手段，陈安阳其实还有很多，因为以前他开的火锅店就搞过这些活动。

    比如什么抽奖啊！什么玩游戏免单啊！

    既然是去拉赞助，那么就先把各种计划替商家安排上！到时候见到老板，一是一，二是二的说清楚！

    到时候商家一看，咦！你们这准备的很充分嘛！而且这计划看起来似乎有搞头！

    这样的话，商家才会对学校的活动感兴趣，自然也会愿意为活动买单。

    “你的意思，就是让我们帮商家策划一场宣传活动咯？”

    能进大学的，自然都不是笨蛋！一听就明白陈安阳的意思！

    “不要把这个想成是一锤子买卖，只要商家掏了钱，你啥也不管！”

    “咱们到时候让商家也参与进来，而不是让商家