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第四百零五章:一个字,绝! (第2/2页)
江河也蛮害怕的。 “我觉得他们都是种水果的,都想把水果卖出去,来堵大门只不过是不得已。他们同时也是生意人,生意人比较理智,如果还有希望解决问题,我相信他们是不会动手的。其实,我也是胆战心惊!” 马局长露出钦佩的笑容。 “你胆战心惊?刚才我可看不出来啊!看来,周总藏的很深啊!” 两人相视而笑。 马局长想起周江河跟张大哥说的话。 “周总,我关心的提醒你一句,以后你跟果农说话,一就是一,二就是二,不然果农会当真,到时候你兑现不了承诺,那就不好了。” 周江河不明白。 “马局,你指的是?” “你刚才跟老张开玩笑说,尽量研究出一年就出产水果的水果苗,这怎么可能!老张大嘴巴,到村里头一散播,把你的话当真了,你可怎么圆场。” 对于马局长善意的提醒,周江河很感激。不过,周江河可不是开玩笑。 “到底能不能研究出这么一种水果苗,我们拭目以待吧。” 回到水果公司,周江河跟周舟开了一个小小的会议,商量如何收购果农的本土水果。 “果农劳作一年不容易,我想用稍微高一点的价格收购他们的水果,你觉得可以吗?” 周舟知道周江河是个一心为农民谋福利的人,他决定了的事情,周舟不可能改变。但是,她有一个疑虑。 “水果收购上来了,如果人们不接受呢?毕竟,他们已经吃惯了欧洲进口的水果。” 关于这个问题,周江河也已经想好了。 “我有两个办法,可以带动本地水果销售。” 周舟就知道周江河有办法。 “你说说看。” “我们可以来一个捆绑销售,比如说一个欧洲苹果连带两个本地苹果,价格呢要比一个欧洲苹果要稍微贵一点,但又比三个欧洲苹果要便宜很多。具体如何捆绑销售,你可以销售部门再好好商谈。” 周舟觉得这个办法可行,捆绑销售既可以让大家尝到欧洲苹果,又可以以较为便宜的价格买到两个本地苹果,谁都是贪小便宜的,有这样的优惠,他们不会不购买。 “可是,我们本市的消费能力有限,要带动整个大岭镇的水果乃至于整个县城整个市区的本地水果,可不是一件容易的事情。” 周江河也已经有了对策。 “单单我们市的消费能力,确实难以带动整个本地水果的销售,我们可以联系那些生产果汁饮料,以及一些生产水果点心的厂家,用低于市场的价格出售给他们。” 这些厂家的一天用上好几顿水果,如果要买肯定会买很多,周舟怎么就没有想到这个方向呢。 周舟不得不佩服周江河的脑子。 “我说你呀,大学四年白上了,你应该高中毕业之后就出来创业,现在不知道有多大的成就了。” 要不是遇到了神农药瓶,周江河也不会这么快取得如此成就。 “也不能说大学白上,如果不上大学,我哪里会懂得怎么多?很多思考问题的办法,都是我在大学学到的。只是有点专业不对口而已。” “说的也是,不上大学哪里有这么高远的目光和灵活的脑子。我正好有个朋友是生产果汁饮品的,我马上就跟他联系。” 可是周舟的喜悦没有几秒钟,马上又拉下脸了。 “你刚才讲的办法都是压低价格,但价格一旦降低,我们赚什么呢?你又不肯从果农那里同时压低价格。” 周江河却一点也不为利润着急,反而脸上洋溢着开心的笑容。 “我们的利润可以从欧洲水果那边补过来,等大岭镇培养的高质量果苗成熟了,我们不就可以把利润赚回来了吗。反正,周总,你放心啦,不会让你投资亏本生意的。” 周江河误会周舟的意思了,她担心的是回不了本无法继续投资,而不是关注个人得失。 “其实,自从跟你为农民投资之后,我感觉每天都很充实。有时候看到财务报表,显示半年盈利下降,但是能为父老乡亲做贡献,我觉得很有意义。” 周江河觉得找到了正确的合作伙伴,他和周舟不仅仅是合作伙伴,还是志同道合的同志。 “我们做生意,当然也要讲利润,否则,怎么把公司规模扩大?眼前的小利润,不久的将来会变成巨大的利润的。” 和周舟商谈之后,周江河便开车去了本市的农科院。 负责水果方面研究的是一个姓方的专家,周江河找到他时,他正戴着草帽在地里研究龙眼。 只见他拿着一窜刚从树上摘下来的龙眼,自言自语:“怎么回事,还是被吃了!唉!” 眉头紧拧,百思不得其解。 “方专家,你好!” 周江河打召唤,他没有听到。周江河只好又往前走了几步。 “是方专家吗?” 方专家扭头一看,是个穿着西装的年轻人,有点看不起眼。 “是我,怎么了?” 周江河伸出手:“我叫周江河,来请你讨教一点问题。” 方专家眼神的焦点还在龙眼上。 “说吧。” 周江河觉得还是先把他手头的龙眼问题解决了,再解决其他问题。 “方专家,你在想什么呢?这一枝龙眼怎么了?”
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