第五十三章 一语创转机 (第2/2页)

现实的，学习是一个循序渐进的过程，大家今天第一天跟FABE法则打交道，希望以后你们能时常运用起来，为自己的业绩提升起到促进作用。”

    “刚才的ppt，我现在快速再播放一遍，每一页我停留五秒，给大家拍照，以后有问题，可以问我，也可以问度娘，它比我懂得更多。”

    这时有人问到：“主管，能不能把这个ppt发给我们啊？”

    苟书寒看了一眼，提问题的人叫方铭，老油条一个，刚刚讲解ppt的时候，一开始他还装模作样在看，到后来就低头玩手机了，深入展开的时候，也不认真听，现在又提这种要求。

    苟书寒不喜欢不尊重别人劳动的人，于是微笑着回答：“不能！你自己拍下来也是一样的，只要肯学习，我可以毫不保留的把我会的东西分享给你们，但是要主动，公司让我们学习的时间是一个月，这一个月，我不会惯着你们。”

    方铭又说：“说到这个，别的项目几天时间可以上岗，长的也就半个月，我们这里居然要一个月，主管你能不能跟公司说一下，让我们快速上岗。”

    其他有几人马上附和到。

    “是啊，主管，你帮我们去跟公司提提。”

    “我们有信心，在主管的带领下，能很快上岗，主管带着我们飞。”

    “狗哥，我们可以边卖房边学习，这个可以有。”

    ……

    大家踊跃发言想快点上岗，这一点苟书寒还是很认同的，毕竟挣钱养家糊口是第一。

    关于培训，其实苟书寒也不想做，他现在还负债着，只想快速挣钱还债，做销售有业绩才是王道，其他东西，什么培训，什么实习主管，对于现在的苟书寒来说，都是虚的。

    看大家议论着，苟书寒很想告诉大家，之所以定一个月，是因为销售经理郑海鹏决定把之前表现不好的置业顾问淘汰掉，补充更给力的新鲜血液进来，不光要新鲜，还要更强战斗力，所以不着急上岗，一个月时间磨砺，所谓磨刀不误砍柴工，郑海鹏的要求是通过一个月培训把这支队伍带出来，要成为天澳中山府的特别行动队，指哪打哪，而且每一场战斗必须打得漂亮，别上岗了跟之前那些被淘汰的二五仔一般，整日吊儿郎当，有点小业绩就满足了，但是苟书寒看着面前这17人，一个月把他们培养出来，自己心里没有底。

    有些事情不是靠说教就能改变的。

    苟书寒开口：“一个月这事没得商量，我也想早点返岗卖房，领导给我的任务就是一个月内把你们培训成房地产里的特种兵……”

    有人插嘴：“狗主管，特种兵我们不想当，我们当个老老实实卖房的小二就行，基础知识我们都懂，你刚才也说了是一个循序渐进的事情，去跟领导争取争取，半个月我们先上岗……”

    发言的人叫方程，90后，个子高挑，长相帅气，白白净净，理着一个时髦的发型，两鬓剃得精光，顶上头发往后梳着。

    苟书寒看了看震动的手机，时间显示11点57分，一个陌生号码打来电话，于是开口：“我先接个电话，今天上午培训就到这里，下午两点准时集合，品牌墙展示区，说辞演练。”

    “你好！”

    苟书寒拿起电话开口说。

    “我是李紫涵，我到你们大厅，你在哪里？”

    苟书寒：“我在楼上，你稍等，我马上下来。”

    苟书寒快步往楼梯口走去。

    现阶段的苟书寒，不能接待新增到访客户，但是可以接待自己以前接待的及其他人推荐的客户，如果是项目合作的中介机构，则不能接待。

    他很珍惜来之不易的卖房机会。

    开盘到1月6号，他一共卖了87套房子，最后一套业绩归属朱毅城，实际上他的业绩停步在86套，此后，因为暂停轮排，不能接待新增到访客户，他已经四五天没开单了。

    他不清楚为什么李紫涵这么快去而复返，这小姑娘难道把首付问题解决了，还是说，她又新的疑问？

    李紫涵站在沙盘处，一米六几的个子，亭亭而立。

    苟书寒快步走到她身边，含笑点头打了个招呼。

    苟书寒这么多年销售做得还可以，最主要一条就是，不清楚情况的前提之下，少说话多观察。

    苟书寒不清楚李紫涵折返回来的目的是什么，于是站在她边上陪着，不动声色的观察着她。

    李紫涵看看沙盘模型，又玩玩手机，过了一会，转头看向身边的苟书寒：“叔叔，你们这边上班一个月工资多少啊？”

    “啊？工资啊，我们是底薪加提成形式，底薪三千是固定的，提成嘛，看情况，卖得多挣得多，怎么，你问这个是？”

    李紫涵咬了咬嘴唇，说：“那也就是说，到你们这里上班，保守估计月收入都是三千以上了？”

    “嗯。”

    苟书寒答，不知道李紫涵问这个问题是何用意。

    李紫涵又看了看沙盘，思考了几秒，说：“那我问下你呢，要是我们这套房子买了，你提成有多少？”

    苟书寒心想，哦，你绕这么远，是为了探听我挣多少钱，怎么着，小小年纪不学好，学着那些大妈打算问我多少提成，然后把提成要回去？

    “嗯，这个得看每个月的任务情况，照这个月来算，你这套房子，我提成应该可以拿三四千吧，要是下个月，卖得不好的话，说不定只有一千多。”

    苟书寒回答的都是实话，因为公司实行跳点提成制度，完成任务后才能拿到最高跳点。

    李紫涵又问：“那也就是说，只要卖得好，一个月就能拿一两万块钱？”

    苟书寒心想，这小姑娘问东问西的，又不提房子的事，不提首付的事，是干啥呢，心里想着嘴上回答：“也不全是，做得好的，可能不止这么多。”

    李紫涵围着沙盘走，似乎在很仔细的看，苟书寒跟在她身侧，知道事情肯定她认真看沙盘这么简单，这小姑娘说不定在憋大招。

    李紫涵停下脚步，问苟书寒：“叔叔，你们还招人吗？”

    苟书寒：“很不巧，刚招了一批，暂时不招了。”

    李紫涵：“这样啊，那我有一个请求，你如果能帮我做到，我们家房子我今天就买了。”

    苟书寒好奇：“什么请求？”