第210章 金手印 (第2/2页)

前、售后等方方面面的。这个定价没问题，但是，如果出一批限量款并把价格提升好几倍的话，而品质方面又和普通款没有区别，李礼认为这种行为无异于抢钱。

    “不好意思，主任，我打个电话。”李礼走出办公室，直接打给了负责营销的柴总，然后柴总就被训了个狗血淋头，“取消，限量版必须取消！”

    啪！

    放下了电话，李礼感慨了一句，“原来当领导这么爽啊！”

    众人凌乱。

    电话很快又打了回来，柴总带着哭腔，“李老师，可是，微博上已经宣传了，限量版将会进行线上线下同时抢购。”

    “呃……价格说了么？”

    “那倒没说，就说了xxx8元。”

    李礼问道：“原价多少？”

    “这件外套是您总决赛穿的那件，市场价1888元。”

    李礼考虑了一下，“那这款限量版就定价1998吧，在原价的基础上增加100块，然后，我们回报给粉丝们价值1000元的礼包。”

    “啊？那咱们就不是限量版了，那简直是换季促销款了，这……好吧，那什么礼包？”

    李礼问道：“咱们男装系列有什么？”

    “因为咱们的产品要走在时尚的最前沿，都是设计师熬尽心血的作品，所以款式很少，目前腰带有两款，钱包有一款，公文包有一款，牛仔裤两款。”

    “那大礼包就送一个钱包、一条腰带，公文包……”

    “李老师！李老师李老师！您等一下，一个钱包咱就600多啊！您这哪是价值1000元的礼包啊！”

    李礼想了下，“那就改成1998大礼包吧。”

    “李老师！咱们是限量版！”

    李礼道：“哦对了，大礼包里的赠品，千万别拿次品忽悠消费者！”

    柴总：“……李老师，您不适合做生意。”

    李礼叹了口气：“你听过营销黄金法则么？”

    电话那头，柴总一怔，摇了摇头，“没有。”

    李礼耐心地道：“著名营销大师约瑟夫三世说过，营销黄金法则有二，一是产品新闻曝光度；二是解决用户痛点！

    你知道华国消费者最热衷又最失望的关注点是什么么？”

    “什么？”

    “是赠品！赠品无疑会引起消费者极强的购物**，但赠品的不满意度我估计能达到**成。

    在消费者的眼中，咱们丽人的服装品质和其他大品牌可能拉不开太大距离，那我们营销就要剑走偏锋，找到整体市场上的弱点。

    所以我认为，我们的这次营销要在赠品上下功夫，这可能会引爆消费者的口碑！而且我们现在需要的不是赚钱，是口碑。”

    “哦！您这想法在营销上还是个很好的点子。”柴总若有所思，“那个，约瑟夫三世是谁？我怎么没听过！”

    李礼身旁的黄小敏捂着肚子笑呢，她还真不清楚李老爷子知不知道自己后继有人了。

    李礼质问：“约瑟夫你都没听过？你该多学习了。”

    “呃，好。对了，李老师，能不能在限量款上，镭射上你的头像轮廓。”

    “这样不好吧？之前跟设计师沟通的时候，我对衣服品牌是个‘礼’字都觉得不妥了，更何况镭射头像呢？”李礼此时突然想到了著名牛rou面品牌‘李先生’，又想到了某品牌用董事长照片当手机开机画面，李礼还是不好意思这么做的。

    柴总：“可是，李老师，这不是普通款，这是限量款，限量款必然要与普通款产生区别啊！”

    李礼微微摇了摇头，没等他说话呢，柴总又道：“再说您这么帅这么棱角分明的面庞，不镭射上可惜了。”

    李礼点头，“勉为其难吧！哎！”

    黄小敏默默走开！

    李礼放下电话，跟主任告别之际，主任突然道：“你这李礼男装上市，我必须大力支持啊。”

    李礼笑道：“谢谢主任。”

    “一定要送我一套啊！”

    李礼嘻嘻一笑，心道：大力支持的意思，不是花钱捧场么？”

    距离傍晚的总决赛还有一定时间，李礼去了一趟云朵娱乐。

    今天，蔡佳妍同云朵娱乐签约了，这算她正式踏入了演艺界，这位音乐奇才的合同自然和李礼无法相提并论，签的合同与其他艺人无异，是注定要在日后为公司“献血”的。

    不过因为李礼的关系，她签下的只是三年短期合同，这个公司艺人基本上都是10年长约。

    李礼此次来云朵娱乐和蔡佳妍签合同这事儿没有任何关系，他是来敲定未来一个月具体行程的。

    马朵朵拿着文件夹，一条条地读着：“总决赛落幕后，进京城将《艺术人生》录制完成，你还得研讨下话剧的事情……周六开始跑10大城市，为李礼男装站台……总之呢，六、七两个月份，你没任何闲暇时间了，这段时间是你最忙的时候，连口喘息的时间都没有。”

    李礼端着下巴陷入了沉思，然后自我安慰道：“这些事情忙过去就好了。”

    “这些事情忙过去，还有新的一大堆事情等着忙呢，别急。”马朵朵低头整理着文件。

    李礼斜着眼看着她，恶狠狠地看着她，愤愤然地看着她，然后便趴在了办公桌上，哀叹了一声。

    “大学毕业第一天就满身工作，一定很不开心吧，亲爱的学弟。”

    “嗯！”李礼随手拿起了一根精致的签字笔转了起来。

    “别转我笔，一万多呢！”马朵朵一把夺了过来，“你有的忙就偷着乐吧，那些毕业就失业的人，还不知道多想忙死自己呢！对了，以后你工作的时候，公司的艺人帮我带带。”

    李礼一边听着一边拿起了这支价格不菲的签字笔，他很好奇奢侈品的价值究竟体现在哪里，究竟能完美到什么程度。

    于是他悄悄把这支笔拧开了，笔芯取出来了，弹簧也拉了出来……

    马朵朵向看充满童趣的小孩子一样瞄了一眼李礼，“无不无聊？！”

    “你不懂，我在研究奢侈品的内涵，也在考虑李礼男装品牌日后定位的问题。”

    “你不是全权交给丽人了么？”

    “当然交给他们了，我才没时间处理这些琐事呢，我毕竟立志要成为德艺双馨的老艺术家，但大方向上我也得略有参与啊！”李礼将拆得稀巴烂的签字笔往桌子上一放，“我终于想通了。”

    “嗯？”

    李礼道：“所谓奢侈品，就是只给你用几次的机会，比如说香奈儿的衣服，从不建议清洗，比如说双C的鞋子，设计来就是只穿一次的，再比如……”

    马朵朵也没太细听，直到李礼告辞后，她傻眼了，签字笔重装不回去了。